הנה כמה דברים שלא סיפרו לך
(35 שניות קריאה) הבית שלך מפורסם תקופה X
כבר דיברת עם כמה קונים ועם אין ספור מתווכים, הצגת את הבית שלך למתעניינים – ועדיין הנכס שלך לא נמכר.
כל הקונים הפוטנציאלים שנמצאים בשוק (כן זה שוק) כבר חרשו את השוק ומכירים היטב את הנכס שלך. זוכר שגם אתה רצית לקנות נכס, כמה בדקת?
כל המתווכים מכירים את הנכס שלך ב-ע-ל פ-ה. אז הנה מה שקורה מאחורי הקלעים:
קונים פוטנציאלים משוחחים בכל יום עם מתווכים באיזורך ומחפשים את הנכס הבא שלהם, שואלים את המתווך ומתעניינים:
"האם אתה מכיר את הדירה ברחוב X במחיר X ?" \ " ראיתי נכס דומה שגם מעניין אותי ברחוב X…"
כל המתווכים יגידו פה אחד: "כן הבית הזה מפורסם כבר תקופה של….. כמה חודשים \ שנה \ שנתיים….."
ואז, גם אם הלקוח "חדש" בשוק והתחיל לחפש בית ממש עכשיו – רק שומע שהדירה שלך מפורסמת בשוק תקופה…….:
אוטומטית (!!!) אתה פחות אקטואלי בשבילו והוא לוקח צעד אחורה. מה שנקרא "הדירה שלך נשרפת בשוק"
כולם כבר מכירים את הבית שלך, מבינים וחושבים שיש בעיה כלשהיא (בעיית רישום, רטיבות ועוד) גם אם בפועל אין שום בעיה!
וזאת – אך ורק כי היא מפורסמת כבר תקופה ולא נמכרת ולא משנה מה הסיבה. ואז עוברת עוד תקופה…
בסוף – המוכר נפגע פעמיים: 1. גם מבזבז זמן, כסף, מאמץ בשיווק הדירה והצגת הנכס ופגישות עם כל העולם.
2. הנכס לא נמכר! מה שיגרום לנכס להתקע או במקרה הטוב להמכר במחיר התפשרות.
ככל שהזמן עובר כך הפגיעה גדולה יותר וברוב המקרים המוכרים מרגישים תסכול ומכאן הדרך להורדת מחיר קצרה מאוד..
עוד סיבות קריטיות "לשריפת נכס"
(1 דק' קריאה) בעולם הנדל”ן שומעים כל יום את המושג – “שריפת הנכס”.
הסבר קצר על משמעות המושג, ומה הן ההשלכות:
- ברוב הפעמים, מוכר הנכס מקבל ים שיחות ממתווכים מקומיים ומציע:
"תביאו קונים ותיקחו מהצד שלהם אני לא משלם על תיווך…" או:
"תביאו לקוח, אשלם לכם סכום סמלי – אבל אני לא מוכן לחתום על בלעדיות לאף אחד מכם."
סביר להניח ש90% מהמתווכים יסכימו לכך, יצלמו את הנכס ומיד יתחילו לשווק לכם את הנכס.
לעומת 10% בלבד שיכבדו את המוניטין הרב שיצרו להם ויסרבו בנימוס.
במקרה כזה קשה לאדם שמוכר את הנכס שלו לשים לב לבעיה משמעותית!
הנכס שלו מפורסם ע”י מספר רב של אנשי מקצוע בווריאציות שונות. מה שיוצר אנטי לקונים.
“מדוע מלא מתווכים מפרסמים את הדירה הזו? איזו בעיה יש בה? האם הבעלים לחוץ כל כך?”
וכך נוצר תהליך “שריפת הנכס” בשוק.
2. עוד מקרה פופולרי: לקחתם איש מקצוע אחד שישווק לכם את הבית ללא עמלת תיווך – גרוע מאוד!
הוא תמיד יהיה בצד של הקונה – הרי הוא זה שמשלם לו. ואתה, תהיה רק עוד מוצר מדף…. יבוא קונה יבוא.. לא יבוא יש עוד נכסים במלאי.
ובכך, בעל הנכס אמנם רצה להימנע מחתימה על מסמך שאיננו מכיר ונשמע לו מפחיד (מסמך הבלעדיות)
אך יצר לעצמו סיטואציה שקשה לצאת ממנה. שיווק הנכס נפגע בצורה כמעט בלתי הפיכה מה שמחייב אותו
לבקש מכולם להפסיק לפרסם, בעודו מוריד בעצמו את המחיר מרוב לחץ למכור!
כך בעל הנכס למעשה כבר לא יקבל את המחיר המבוקש ולרוב הפיתרון למצב הזה הוא לפנות למתווך מקצועי באמת,
איש מקצוע מנוסה שישווק את הבית באופן בלעדי ובכך האטרקטיביות תחזור ע”י פרסום מקצועי ממוקד ויחיד בצירוף
זמן שיעבור כדי שמחזור הקונים יתחלף (כניסתם של לקוחות חדשים לשוק שלא הכירו את היסטוריית הנכס שלך)
אם כך, עצתנו בתור מומחי נדל”ן:
היא פשוטה: כשהחלטתם לפרסם את הבית למכירה, תקבלו ים של שיחות ממתווכים.
בחרו את המקצועי ביותר, בקשו לדבר עם מוכרים ששכרו את שירותיו, ותעבדו איתו באופן מסודר ובלעדי.
וזכרו - בלעדיות היא לא מילה רעה! להיפך - בלעדיות היא המוטיבציה היחידה של מתווך להפוך עולמות בשבילך!
אז איך כן למכור ובמחיר אטרקטיבי
- שיווק יוצא דופן – שיווק ישן ומשעמם OUT! > פרסום מחוץ לקופסא + ממומן IN.
- בחינת השוק – המיקום שלך, מלאי נכסים בשכונה שלך, מחירים של נכסים דומים, ביקוש ועוד.
- רוגע וסבלנות – מכירת בית יכולה לקחת זמן.
- הכנת כל המסמכים הנדרשים – נסח טאבו, תיק בית משותף, אישור מבנה מסוכן.
- לנתק את הרגש מהבית – בלתי אפשר לנהל משא ומתן מקצועי כשהבית עצמו שלך ואתה רגיש אליו.
- תכנון מראש – חובה! מה עושים קודם? קונים או מוכרים? כמובן שמוכרים! אחרת תישאו בהפסדים גדולים.
- תמונות מקצועיות – להשקיע בצלם ובתמונות איכותיות – המתעניינים מגיעים בעקבות התמונות.
- אווירה של בית – סדר וניקיון חובה, למקצוענים ריח של עוגה בתנור\כביסה.
- שדרוגים בבית – תמיד מעלים את הסיכויים למכירה.
- יחס יפה לכל המתעניינים – אתה אף פעם לא יכול לדעת מי עומד מולך.
- ידע מקדים לפני שהאנשים מגיעים – האם יש להם את כל הסכום? צריכים משכנתא? כבר מכרו?
- FOLLOW UP – להתקשר למתעניינים לאחר כמה ימים אולי יש להם בעיות שאתם יכולים לפתור
או שפשוט תתחיל לקבל הצעות
רק לנכסים ב חיפה נשר טירת כרמל
בשביל מחיר טוב בזמן קצר צריך שיווק יוצא דופן!
בלעדי באתר - תבדקו אותנו!
-
שיווק ללא תחרות! פרסום מחוץ לקופסא - עד לקונה בינגו
-
מכירת הנכס שלך במחיר המקסימלי והכי מהר
-
מאגר ענק של קונים חמים שמחפשים ממש עכשיו
-
שיתופי פעולה עם כל המשרדים באיזור
-
רכישת נכס במסגרת השירות!
יש לכם שאלות? לנו יש את התשובות!
שאלות נפוצות
אתה לא מתחייב! אתה יכול לצאת בכל שלב מההתקשרות איתנו, איתנו עובדים רק בכיף.
אנחנו לא עובדים בכוח עם אנשים 😉 להיפך. אנשים בוחרים בנו שוב ושוב. יעידו לקוחותינו.
כדי שתמכור את הבית במחיר הכי טוב וכמה שיותר מהר: חובה FOLLOW UP מקצועי לקונה הפוטנציאלי לאחר הביקור. לתת לו את כל הפתרונות מסביב. אל תשכח הקונה רואה עוד כמה וכמה נכסים חוץ משלך ויש לו כל כך הרבה התלבטויות.
כדי שתקבל את קונה -הבינגו- שלך. אנחנו יודעים הכל על כל מי שנכנס אליך הביתה לפני שהוא מגיע בכלל. וכך מייעלים פי 3 את התהליך.
כדי לפתור לקונה בעיות שאתה לא יכול לפתור. תנאי תשלום, פינוי שמתאים גם לך וגם לו והרשימה עוד ארוכה… מאוד. מניסיון.
כדי שתחסוך לעצמך הרבה מאוד זמן, כאב ראש ובעיקר הרבה מאוד כסף(!!!)
כדי שלא יהיו לך בעיות משפטיות! בעסקה הכי יקרה לך בחיים אתה חייב איש מקצוע! בדיוק כמו שאתה נעזר בבעלי מקצוע לעניינים הרבה הרבה יותר פשוטים. מכירת נכס היא עסקה גדולה, משמעותית ומורכבת.
כדי שהנכס שלך יגיע לכמה שיותר קונים מדויקים: ע"י שיווק חזק, מדויק ומקצועי, שלא מתבטא רק באתרים חינמיים כמו יד 2 ומדלן. בעזרת מחלקת השיווק הבלעדית שלנו – תגיע לאנשים המדויקים לך שלא סתם יטיילו לך בבית ויבזבזו לך זמן יקר.
כדי שיהיה ניתן לנהל משא ומתן מקצועי ע"מ להגיע למחיר שלך גם אם אתה לא רואה את זה – זה מדעי. בעל הנכס 100% פועל מרגש וכך בוודאות יורדים אחוזי המכירה, המחיר, והזמן..
רוב המוחלט של בעלי הנכסים מבזבזים זמן יקר ו"שורפים" את הנכס בשוק עד שלבסוף שכרו שירותי תיווך.
בעל נכס יודע להציג את הבית –
איש נדל"ן יודע למכור אותו
לא. אנחנו רצים בכל הכח עם המחיר שלך והאינטרסים שלך בלבד. ונעשה את כל המאמצים לתת לך את התוצאה הטובה ביותר!
אנחנו לא נוותר ובטח חלילה לא נגרום לך להפסדים. בסופו של דבר הקונים הם אלה שמכתיבים את השוק (כן זה שוק)
אתה ורק אתה, כבעל הנכס, תחליט האם לשנות את המחיר.
הסיכוי שלנו גדול ב96% משלך בלהכניס קונים בינגו ולמכור לך את הדירה!
עם מאגר של יותר מ11,537 קונים חמים (משפחות וגם משקיעים (מעודכן ל ספטמבר 2024))
שיתופי פעולה, קבוצות סודיות, SMS ללקוחות ממוקדים, פרסום אגרסיבי ביותר,
לקוחות שכבר מכרו ומחפשים ממש עכשיו לקנות. עם ניסיון של 14 שנים בתחום… תאר לך…
לא אצלנו! אנחנו מתחייבים לשתף פעולה עם משרדים אחרים – הכל למען מכירת הבית שלך. אחרת מה עשינו בזה?
מתווך שלא פתוח לשיתופי פעולה הוא מתווך שלא לוקח עמלת תיווך, מה שאומר שהוא בצד הקונה בלבד!
איך יהיה פתוח לשיתופי פעולה אם מקבל עמלה רק מהקונה? האם אתה היית עובד בחינם? לא.
הבדל של שמיים וארץ. אם הלכת לתקן את הרכב במוסך כלשהו ולא היית מרוצה? זה אומר שתתקן את הרכב לבד?
אם היית פוגש באיש נדל"ן מקצוען – לא היית כאן עכשיו.
אתה עושה כאן את עסקת חייך ואסור לך להתפשר על פחות מהטוב ביותר לעתידך ועתיד משפחתך.
טעות פטאלית של מוכרי דירות. מתווך שלא לוקח ממך עמלה לוקח עמלה מצד הקונה. מה שאומר שתמיד יהיה בצד הקונה ב-ל-ב-ד.
יוריד לך את המחיר כדי לקחת ממנו עמלה ולעבור NEXT לעסקה הבאה. לא יהיה לו תקציב לממן לך שיווק, ואתה תהיה עוד מוצר מדף בשבילו.
אתה כבר אצלו מה שיבוא יבוא… מה שיוביל אותך "לשרוף" את הבית שלך בשוק הנדל"ן.
ואם יש לך קרוב משפחה שהוא רופא שיניים? האם תלך אליו כי הוא משפחה? או חבר? מי לא יודע שלא עושים עסקים עם משפחה…
תהיה רציני לגבי עסקת חייך והוצא ממנה את המיטב בשבילך.
בקלות רבה, איש נדל"ן מקצועי שמעריך את המקצועיות, הידע והניסיון שלו – לעולם לא יעבוד בחינם.
תוכל להבין זאת מהשיחה הראשונית איתו. דוגמא אחת מתוך רבות: אם המתווך מציע לך שהוא יעלה את מחיר הבית
וייקח על פי זה אחוזים גבוהים מהקונה, מה זה אומר עליו? האם הוא ישר? האם אפשר לסמוך עליו?
הוא ינסה לפתות אותך עם הצעות ש"כביכול" לטובתך.
- הקריטי ביותר: אתה חייב לבחור מישהו אמין עם המלצות. איש אמין. כזה שלא ממציא דמיונות כדי לקחת ממך את העסקה. אתה כבר תרגיש את זה.
- מומחה בשכונה שלך – הוא האיש שיביא אותך להישגים הכי טובים. מכיר את האיזור, את האוכלוסיה, את המחירים ובקיצור מכיר את כל מה שנדרש על מנת להביא אותך לעסקה מצויינת!
- משיחה ראשונית אתה כבר תדע האם הוא הולך לסדר לך את הראש לגבי זמן פינוי, תנאי תשלום, ישלים לך את העסקה עם כל העזרה הנדרשת לבעלי מקצוע משלימים במקום שתשבור את הראש לבד.
- איש נדל"ן מקצועי – עם כל הידע שלו: ייתן לך להמשיך בשגרת חייך!! יוריד ממך את העול לחלוטין ויהפוך לך את החוויה לקלילה.
חד משמעית למכור. אתה בטח לא רוצה לקנות ולהשקיע את הכסף שלך ואז לרדוף אחרי המכירה ולהביא את עצמך להפסד ענק!
אנחנו נדאג לך לזמן פינוי הדירה שלך אך ורק כאשר תמצא את הבית הבא שלך.
עסקה זו נקראת BACK TO BACK והיא הכי פופולרית אצלנו. – וכל זאת על מנת שלא תישאר "קירח".